В настоящее время существует множество способов реализации товаров различного назначения, учитывающих казалось бы все активные и пассивные приемы по привлечению клиентов. Постепенно сам процесс отпуска товара упрощается, усиливается пред- и послепродажное обслуживание покупателя. Эффективность для потребителя определяется прежде всего доступностью, количеством необходимой информации о товаре и продавце и собственно ценой.
При торговле строительными материалами следует учитывать несколько ключевых свойств товаров данной группы:
- габаритность реализуемой продукции
- высокая плотность, а значит и масса товаров
- механизированная разгрузка-подача-погрузка материалов
- ограниченный срок хранения строительных смесей
- «скрытый» брак товаров, трудоемкий контроль качества
Строительные и отделочные материалы являются товарами целевого производственного назначения, создают другие материальные ценности. Поэтому для покупателя наиболее важным критерием наряду с качеством является цена единицы товара. В итоговой сметной стоимости строительства значительную часть составляют используемые материалы и конструкции.
При невысоких запросах к интерьеру торгового помещения и оформлению сделки купли-продажи основное внимание направлено на снижение конечной отпускной цены для покупателя. Для продажи сухих строительных смесей оптимальным типом торгового объекта является магазин-склад. Основные преимущества магазина-склада строительных смесей:
- самые низкие цены
- оперативная обработка заказа
- минимальное время выписки, погрузки
- постоянное наличие значительного ассортимента продукции
- возможность отгрузки большой партии товара
Покупатель сухих строительных смесей не переплачивает за излишний сервис и условия покупки, имеет возможность приобрести материалы с минимальными затратами времени и других ресурсов. При наличии хорошего дорожного покрытия и удобной географической локации магазин-склад оптимальный вариант покупки сухих строительных смесей.
